在刚刚结束的２０２６年集团年会上，国内民营医药流通巨头九州通抛出了一份颇具野心的“新三年战略规划”。面对医药行业增速放缓与政策深度调整的双重压力，这家以分销起家的企业，正试图通过一场自上而下的系统性变革，完成从“搬运工”向“生态构建者”的身份重塑。
逆周期下的战略定力
复盘过去一年，九州通的动作不可谓不密集。在行业整体承压的２０２５年，其通过公募ＲＥＩＴｓ的发行树立了资本运作的行业标杆，同时在数字化转型与社会责任层面的表现也频频见诸报端。这种“逆势突围”的背后，是企业对“新产品、新零售、新医疗”转型路径的持续加码。
然而，外部环境的复杂性并未消散。集团董事长刘长云在年会讲话中定调：新战略的核心不在于规模的一时扩张，而在于通过对产业趋势的洞察与自身优劣的剖析，构建起足以支撑“百年老店”愿景的核心竞争力与可持续发展能力。这是一场关乎生存质量的“内功修炼”。
解读“四新两化”：并非概念的简单堆砌
如果说“新三年”是时间表，那么“四新两化”就是九州通精心打磨的路线图。值得关注的是，这并非企业常见的口号式打包，而是针对业务痛点给出的系统性解题思路。
从“搬运”到“拥有”： 在“新产品”维度，九州通不再满足于做渠道的“过路财神”，而是通过研发、收购与合作，试图掌握药品及大健康产品的“主导权”。参与国家集采、打造自有仿制药品牌，意味着这家流通巨头开始向上游工业要利润，试图改写单纯的配送商角色。
重构“人货场”： “新零售”战略则以好药师为触点，通过万店加盟、Ｏ２Ｏ、自营闪仓及“三医”服务中心的铺开，勾勒出一幅线上线下深度融合的健康服务场景。这不仅是对门店价值的重估，更是对患者全生命周期管理的一次深度卡位。
平台化下沉： 在“新医疗”与“新服务”板块，九州通展现出极强的平台化思维。无论是针对基层的诊所加盟模式，还是为厂商提供集采入围、数智化系统乃至Ｃ端保险服务，其逻辑均指向通过赋能上下游，从而增强自身在产业链中的不可替代性。
资本与技术的双轮驱动： “两化”则被视为战略落地的底座。资本化通过ＲＥＩＴｓ、分拆上市等手段，为扩张提供弹药；数智化则以ＡＩ、物联网为引擎，推动决策效率与供应链体系的质变。这两者共同构成了九州通“轻重结合”的转型支撑。
观察者说
从“做大规模”到“做强生态”，九州通的新三年战略折射出中国医药流通行业正在经历的深层变革。在医保控费、集采常态化的背景下，单纯依靠进销差价的模式已触及天花板。如何通过服务粘性锁住客户，如何通过技术手段降低成本，如何通过资本运作盘活资产，成为头部企业必须回答的课题。
年会现场，“开局定全局”的标语格外醒目。对于九州通而言，“四新两化”的战略构想已然清晰，但真正的考验在于：如何在庞大的存量业务中孵化出增量创新，如何让数万员工在同一个战略语境下同频共振。
正如刘长云所言，２０２６年是开局之年，也是筑基之年。在通往“百年老店”的征途中，这家民营医药巨头正试图用“四新两化”这把钥匙，打开一扇通往高质量发展的大门。市场的目光，将紧盯着它在接下来三年里的每一步落子。（中国报道 秦前松）
编辑：楚予
